Při prodeji nemovitosti vás čeká řada rozhodnutí. Jedním z klíčových je, zda svěříte prodej jedinému realitnímu makléři na základě exkluzivní (výhradní) smlouvy, nebo zda oslovíte více realitních kanceláří najednou.
Na první pohled se může zdát logičtější zapojit více makléřů, aby se vaše nemovitost dostala mezi širší spektrum zájemců. Paradoxně však bývá výhodnější právě exkluzivní spolupráce.
Exkluzivní (výhradní) smlouva dává jednomu makléři výhradní právo zastupovat vás a vaši nemovitost při prodeji. V praxi to znamená, že po dobu trvání smlouvy nesmí nemovitost nabízet žádná jiná realitní kancelář, a to ani vy sami jako prodávající.
Proč byste takový závazek měli zvážit? Protože profesionál s exkluzivitou má jasnou motivaci – ví, že má čas i prostor pracovat naplno, bez obav, že mu klient „uteče“ ke konkurenci.
Makléř investuje více do přípravy prodeje – profesionální fotografie, videoprohlídka, homestaging nebo 3D půdorysy. Ví, že se mu investice vyplatí, protože má jistotu odměny při úspěšném prodeji.
Nemovitost je prezentována jednotně – jedna cena, jeden popis, jeden kontakt. Tím působí důvěryhodněji a seriózněji.
Makléř s exkluzivitou může strategicky vyjednávat o ceně a vytvářet „aukční tlak“ – v případě zájmu více kupujících zvyšovat nabídku. Při prodeji přes více makléřů často naopak dochází k podbízení ceny.
Nemusíte komunikovat s několika různými makléři, řešit nekonzistentní informace nebo různé termíny prohlídek. Vše jde přes jednoho profesionála.
Doporučuje se uzavírat výhradní smlouvu na dobu určitou – např. na 3 až 6 měsíců. Je to dostatečný čas na prodej, ale ne zavazující navěky.
Zkontrolujte, za jakých podmínek můžete smlouvu ukončit. Seriózní smlouva obsahuje výpovědní důvody i případné sankce – které by měly být přiměřené.
Např. pokud si během smlouvy najdete kupce sami, neměli byste být sankcionováni horentní částkou.
Bohužel, i v realitním světě existují „šedé zóny“. Pokud vám někdo tvrdí, že má kupce, který čeká právě na vaši nemovitost, ale nejdřív musíte podepsat výhradní smlouvu – zbystřete. Často jde o nátlakovou taktiku, jak si zajistit smlouvu, nikoli o reálného zájemce.
Představte si, že váš dům nabízí čtyři makléři. Všichni ho inzerují na stejných portálech, ale každý s jinou cenou, popisem, fotkami. Výsledkem je chaos: zájemci jsou zmatení, považují nabídku za podezřelou a volí nejnižší cenu. Namísto férového vyjednávání dochází k nechtěné „aukci směrem dolů“.
Navíc se můžete setkat s různými (i zavádějícími) informacemi, což kazí důvěru v celý prodej.
Výhradní smlouva je výhodná nejen pro makléře, ale i pro vás jako prodávajícího. Dává prostor ke kvalitní přípravě, cílené propagaci a strategickému vyjednávání o ceně. Klíčové však je, s kým smlouvu podepisujete.
Vyberte si zkušeného, důvěryhodného a transparentního makléře, který vás celým procesem provede s respektem a péčí. Pak se může stát exkluzivní spolupráce tím nejlepším rozhodnutím na cestě k úspěšnému prodeji.