Jaké výhody má exkluzivní smlouva s makléřem a na co dát pozor
Při prodeji nemovitosti vás čeká rozhodování, jestli celý proces hledání vhodného kupce svěříte jedinému makléři, nebo obejdete rovnou několik realitek, aby se vaše nabídka dostala do širšího reklamního pole. Ačkoli to na první pohled vypadá trochu nelogicky, exkluzivní neboli výhradní smlouva bývá mnohem výhodnější.
Exkluzivní smlouvou makléř získává výhradní právo na zastupování prodávané nemovitosti. Jemu samotnému to ulehčuje práci, protože má při prodeji volnou ruku a nemusí s nikým soutěžit. Klienti se ale často obávají, že se takový makléř bude "méně snažit"; provizi si už přece pojistil smlouvou, tak mu může být jedno, za kolik, kdy a komu svěřenou nemovitost prodá. Co když nebude dělat nic, a vám mezitím uteče řada potenciálních kupců, které by sehnaly jiné realitky?
Někteří mazaní makléři navíc používají nekalou lest: jakmile podáte inzerát, že prodáváte dům, zavolají vám a řeknou, že přesně na takovou nemovitost už jejich klient dlouho čeká. Na prohlídku přivedou svého známého, který roli vážného zájemce věrohodně sehraje. Před podpisem kupní smlouvy jen musíte podepsat výhradní smlouvu s makléřem a pak už všechno pojede jako po másle. Jenomže jakmile má makléř exkluzivní smlouvu v kapse, začne se vymlouvat, že klient musel bohužel narychlo odjet do zahraničí, zemřela mu matka atd., zkrátka koupě se konat nebude. Ale určitě vám brzy sežene kupce jiného...
Aby vám podobné případy nepřipravily peklo na zemi, exkluzivní smlouva by měla být vždy podepsána na dobu určitou, například na šest měsíců, a měla by jasně specifikovat podmínky, za kterých je možné ji vypovědět. K těmto podmínkám se zpravidla vážou finanční sankce, jež by měly být přiměřené - nechcete se přeci zavázat k tomu, že makléři zaplatíte půl milionu v případě, že pro nemovitost najdete kupce sami.
Slušná realitní kancelář bude mít exkluzivní smlouvu perfektně připravenou. A co víc, díky exkluzivní smlouvě vám nemovitost prodá profesionálně a za co nejvyšší cenu. Divíte se, jak je to možné?
Představte si, že vaši nemovitost budou prodávat čtyři realitky najednou. Všechny budou inzerovat na největších realitních portálech, protože sem chodí nejvíc potenciálních kupců. Vaše nemovitost se tak objeví na jednom webu ve čtyřech inzerátech s odlišným popisem a s odlišnou cenou: komu kupující zavolá nejdříve? Nejspíš tomu, kdo nabízí nejnižší cenu. Z prodeje se tak stane aukce, kde nelogicky zvítězí ten, kdo zaplatí nejméně.
Různé inzeráty na jednu nemovitost navíc působí neseriózním dojmem. Přihodím příklad z praxe: klientka měla zájem o dům, který byl inzerován dvěma makléři ze dvou realitních kanceláří. První makléř jí po telefonu sdělil, že je nemovitost už bohužel prodaná. Druhý ji naproti tomu vzal na prohlídku a snažil se jí namluvit, že když k poptávané ceně přihodí dalších sto padesát tisíc, koupi bude schopen vyjednat. To zrovna nevoní čestným jednáním, není-liž pravda?
Slušný makléř s exkluzivní smlouvou má naopak možnost jednat s kupci sám, takže pomyslnou aukci může vyšponovat směrem nahoru.
Exkluzivní smlouvy se tedy nebojte, je výhodná nejen pro makléře, ale i pro vás jako prodávající. Jen je třeba vědět, že ji uzavíráte se slušným a zkušeným profesionálem.